早安尚佰|提出問題，找出問題的解決方案——距離2016年結束還有“260”天，中國木門十大品牌尚佰木門
今天好文：《嘿，導購！你哪來的時間在店里無聊的等客？》『20160415』
當日提語：提出問題，找出問題的解決方案
2016已來：距離2016年結束還有“260”天，中國木門十大品牌尚佰木門
當你打開這篇分享的時候，請你拿著手機同時，在店鋪里做以下的一些自我檢查：
1)你的收銀臺桌面是否很整潔?
2)你貨架底部的地面有沒有厚厚地一層灰?
3)你的會員資料有多久沒有整理了?
4)你的產品陳列有多久沒有變動了?
5)你的POP標牌有多長時間沒有更換了?
一位優(yōu)秀的店員曾經說：“我特別喜歡調陳列，所以每次一到店鋪就想要去調陳列，可是我一調陳列很忙碌的時候，就會一直有顧客進來，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時候不來，我一忙就來了呢?”
這位店員的問題已經很好的回答了店鋪的日常：顧客永遠只喜歡走進繁忙的店鋪!
當你在門店里等客的時候(哪怕是在門口做“迎賓”)，顧客從外面看到的是消極、慵懶的面部表情、沒有生意……而最重要的是，當你在店里傻傻的等客的時候，你店鋪的整潔度、衛(wèi)生、陳列……都會非常糟糕，即使顧客走進來，感受也是不夠好的。
所以，當你在店里哀嘆“沒人”的時候，店里就真的不會進人，于是你更加抱怨，抱怨天氣、抱怨產品、抱怨競爭對手、抱怨市場環(huán)境……于是這些抱怨改變了你的心態(tài)，改變了你的表情，便形成惡性循環(huán)——店里沒人沒生意，你沒工資沒情緒，甚至開始懷疑自己的人生。
相反，沒人的時候，你在調整陳列(哪怕你不太會陳列，動手也行)，在擦貨架、搞衛(wèi)生……你一直在店鋪不停的忙碌，顧客便會川流不息。
顧客的進店率和成交率，最重要的不在銷售技巧，而在于店里沒有顧客時導購的表現!自然，你店鋪業(yè)績好不好，也在于沒有顧客時你的表現!
店里沒人時，怎樣提高進店率呢?很簡單，開展店面動銷!
1、人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：專業(yè)門店管理分享平臺，搜索關注MDYYGL。
(1)選擇最佳站位。導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：
一是要站在門店的入口處;
二是人流量比較大的過道;
三是對應的電梯出口;
四是人流量最旺的賣場的入口。
(2)統(tǒng)一攔截話術。即遇到顧客說什么。
(3)制定攔截的獎懲制度。在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
2、氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來?
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有3個很重要的要素：
一要搶眼，鮮艷醒目的顏色;
二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;
三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法：
(1)地貼;
(2)吊旗;
(3)易拉寶和X展架;
(4)海報;
(5)堆頭;
(6)拱門;
(7)燈箱或者LED屏幕;
(8)特殊的時候條幅;
(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;
(10)門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。
3、產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。
有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來旋轉;有家具市場，為了解決消費者對板式家具不環(huán)保的疑慮，則在床頭柜里面養(yǎng)金魚;為了推銷多功能沙發(fā)，有時候導購員會把開關直接打開，使之不停的按摩不停的動。用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。
4、網絡、電話、短信
除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網絡集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
嘿，導購!你哪來的時間在店里無聊的等客?
中國木門十大品牌尚佰木門
尚佰木業(yè)旗下尚佰木門(www.sunwood.cc)品牌，連續(xù)多年榮獲中國木門10大品牌(中國木門十大品牌)稱號。尚佰木業(yè)集團是一家集研發(fā)、設計、生產、銷售、服務為一體的大型木制品連鎖企業(yè)，先后與華潤、大亞、臺灣建峰、德國漢高、德國福師力等品牌簽訂戰(zhàn)略合作;公司引進德國、臺灣等高端生產設備，工廠占地規(guī)模達4萬余平米!覆蓋全國20余個省份共200余家專賣店;旗下香港麥銳思研發(fā)機構，擁有30余名專業(yè)設計師，致力于收納、美學與家文化相結合的家居木制品設計研發(fā);先后共榮獲國家設計專利40余項;產品涵蓋高端木門、電視背景墻，餐廳推拉門酒柜，過道圓弧埡口，臥室衣柜書柜等整木家居定制領域，尚佰木業(yè)，收納，美學，暢享家!
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